Exportadores colombianos buscan alternativas para enfrentar reducción de ventas a E.U. y Venezuela

Por Venezuela Real - 4 de Febrero, 2008, 18:34, Categoría: Política Internacional

El Tiempo - Colombia
04 de febrero de 2008

Reducir costos, diversificar mercados y mayor participación en misiones comerciales son algunas opciones ante la amenaza de recesión y la crisis política que afectan a nuestros mayores compradores.

Las estrategias coyunturales abarcan desde las tradicionales recomendaciones de los gurús de la gestión (diversificar los riesgos y reducir los costos) hasta fórmulas de mercadeo como consentir a los clientes y buscar mercados.

Para Guillermo Valencia, presidente de Industrias El Cid, una de las mayores exportadoras de confecciones a Estados Unidos, reemplazar un mercado como ese no se logra de la noche a la mañana. Por eso, junto con otros confeccionistas, hace parte del bloque que apoya una estrategia de cabildeo para que el Congreso estadounidense amplíe las preferencias del Atpdea por un año y apruebe el TLC.

La preocupante revaluación

Y como si todo esto no generara suficientes preocupaciones, los empresarios han tenido que incorporar medidas de choque para enfrentar la revaluación del peso, agudizada por las bajas en las tasas de interés ordenas por la FED.

El presidente de la Cámara Colombo Americana, Miguel Gómez, piensa que para los exportadores es más preocupante la debilidad del dólar que el mercado estadounidense.

No obstante, comenta él, algunas empresas afiliadas a la Cámara han reforzado sus programas de atención al cliente en esa nación, con el fin de garantizar que sus productos mantengan los flujos de venta incluso si hay una baja en el consumo.

Para la mayoría de empresas que exportan a Venezuela, las ventas se han mantenido normales. Mario Hernández, que tiene varias tiendas de marroquinería en ese país, dice que en las circunstancias actuales hay que hacer "como el ama de casa, que ante la falta de dinero lo primero que hace es abrir la nevera para ver cómo aprovecha al máximo lo que queda del mercado".

En ese orden de ideas, recomienda reducir el endeudamiento y tener claro el manejo de la producción y los inventarios disponibles.
Y aunque admite que el recorte de personal es una opción, señala que su firma no la encuentra viable por la alta especialización de su mano de obra.

Luz Marina Cufiño, gerente comercial de la marroquinera Notio Diseño, señala que su empresa trabaja en un plan para fortalecer el mercadeo hacia Centroamérica y el Caribe, en caso de que deba reemplazar sus ventas a Venezuela. Esta compañía, que exporta desde hace casi un lustro, hace en Venezuela el 20 por ciento de sus negocios.

Por eso, la ejecutiva considera que se requiere un mayor apoyo de Proexport para aumentar la presencia colombiana en ferias internacionales.

Pero todo infortunio esconde alguna ventaja. Almacenes Éxito, por ejemplo, dice que la escasez de productos básicos en Venezuela y la orden del presidente Chávez de frenar el contrabando hacia Colombia los ha llevado a incrementar el abastecimiento de los hipermercados Avenida Quinta y San Mateo, en Cúcuta.

Según explicó un vocero de la compañía, ha aumentado la demanda de los clientes venezolanos, que van tras leche en polvo, harina, papel higiénico, chocolate, verduras y frutas, entre otras mercancías.

Opiniones

GUILLERMO VALENCIA
Presidente de Industrias El Cid
"Lo que tenemos que hacer es sacar adelante la prórroga del Atpdea y el TLC. Un plan B para reemplazar el mercado de E.U. no es posible, porque el comercio internacional no se da de un día para otro".

MIGUEL GÓMEZ
Presidente de la Cámara Colombo Americana
"Hasta hoy nadie ha notado una caída en el consumo de E.U. En cambio, es evidente que la revaluación está obligando a los exportadores a reducir sus márgenes".

GERMÁN CAMILO CALLE
Presidente de Sofasa
"Nuestra compañía seguirá exportando a Ecuador, Perú y Chile, y de tiempo atrás está explorando otros países a los que podamos llegar con nuestros productos en el mediano y el largo plazos".





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